河北石家庄东部，一个叫耿庄的村

翊来乱

河北石家庄东部，一个叫耿庄的村庄，有 40余年的日化生产史，五六百家造假的私人作坊和厂子，江湖号称全国日化造假总基地……据保守估计，单是耿庄的假洗衣液年产量就能达到1800万箱， 流入市场后产生的年利润接近1亿元。这个地少人多、以自家作坊为组织形态的村庄， 却形成了一条完整的日化用品造假产业链。多名作坊主豪言，耿庄早已 “洗完” 了全国市场上的蓝月亮洗衣液正品。
“大量进货， 然后批发再零售，搞促销， 这样才能抢占你们的市场。” 耿庄 “地下洗衣液生产商” 在拓展外省市场时都会这样说，“西南地区目前空白市场很大”， 必须这样来劝说找上门的重庆商家。
而就在7月初， 有个重庆的客户一下要了贾立峰家 2000 箱的蓝月亮， 这是近两年村中刚打开的重庆市场最大的一笔生意。
消息闪着光，但被贾立峰遮掩得十分低调。
对于要运送去外地的货，村里的生意人都选择比快递更便宜的物流。 肥肉不常到手， 贾立峰还是要查询之后才确定， 如果货到付款的话， 一箱 6 瓶、每瓶 2 公斤的蓝月亮运送到重庆市区， 运费大概在 7~10元。

梦飞天使心

dengyiqi

上次我同学就卖这个好多。

weiguohua

幸好我没买。。。

软萌萌的大可爱

好好好。

芊芊初心不变

血月枯菱

我买了

乌鸦ㄨ

贾立峰和朋友纪友兴都属于自家散做的一类，为了吸引客户， 他们更乐意放弃大厂家 10 箱才走物流的条件， 宁愿加 5 元钱包邮，即便一箱也走。
他们都把来看货的人约在村东头的药店，药店老板知道， 外来的人就是来谈生意的。
贾立峰坐在药店门口，卖着自制的甜水冰饮， 一面也在留意着自己的生意， 就在他座椅旁边的一个泡沫箱子上还贴着蓝月亮的胶带纸。
“以蓝月亮每瓶 2 公斤的标准来算， 一箱6瓶， 一个瓶子的成本在2.5元，一箱液体成本总共10多元。” 对于其中的盈亏，纪友兴有明确的算计， 一瓶的利润在1~2元左右， 一箱的利润大约有5元。
单品利润不高，但村里少有人会自产自销。 纪友兴解释， 不如找批发商， 自己平均一天生产 100箱左右， 好的时候还可以卖出三四百箱。
“摆地摊的客户四五天进一次货， 每次 200箱。”刘科跟着厂里做，“自己一天可以卖几十箱，厂里每天可以发货 2000箱。”
就以 300 箱为例， 按 5 元的利润来算， 个人每天销售好的情况下就有 1500元左右的利润。 而批发商可以卖出高出一倍的价钱， 这就是村中生意人认准批发商为销售对象的原因——虽然做假日化利润低， 但卖假日化是一个高利润的行业。
“这个东西太好学， 一看你就会。” 纪友兴早先卖板鸭， 也跟着亲戚的厂里做肥皂， 而这两三年自己开始独立在家里做洗衣液。
做工的时候，纪友兴把门一关， 用在村里配齐的洗衣精、 水、 香精、 高泡精等 9 种左右配方元素， 按比例调进买来的瓶子里，几分钟就完成一瓶。
女儿纪嘉倩原先另有工作，现在也跟着纪友兴做洗衣液生意，“他负责做， 我负责卖”。

lylfans

“主要做河南、 安徽、 湖南的生意。 河南遍布了，尤其农村都是。 湖北还做得少， 正在慢慢往南发展。” 刘科就是河南人， 以他的说法， 河南的超市卖的蓝月亮基本上都是假货，都是精仿和高仿的。
除了河南，在村中生意者客户的分布里， 山东最多， 此外还有辽宁。
在深泽县的大超市中， 2 公斤蓝月亮的售价为33.8元。 据刘科称， 这类大型超市都是真假掺着卖，“我东北的顾客还与蓝月亮地区代理合作”。
“就连广州都有我们这里卖过去的。” 村里的生意人很自信地说， 全国几乎就没有真的蓝月亮。
“在耿庄， 有五六百家做日化的， 造假的比例大概可以说10家里有9家。” 在深泽县跑出租的郭黄这样告诉重庆青年报记者。
“只有个别厂才有 20~30 人左右。” 纪嘉倩透露，“一般即便做多种假日化品牌都只要有 3~5 个人就足够了。”

我，你不认识

村边有卖香精和各种日化原料的地方，纪友兴称， 那就是他们自己购买的源头。 而对于瓶子和标签， 另有人做， 不会公开打出招牌， 只有他们知道， 自己联系。
在耿庄本村和邻村方圆，都有标签和瓶子的生产者， 贾立峰透露， 至少有 20 家左右。
PET 塑料磨具定型， 再通过吹膜设备加工，瓶子生产者只要小型设备就可以完成工序。 而标签生产者要买纸、 印刷覆膜、 闷切， 再到成型， 来订货的一次要几万套， 但以3 毛一套的卖价， 一年也只有七八千元的利润。
所生产的瓶子与正品毫无二致，瓶子正面的右下角有二维码条码， 重庆青年报记者用手机扫码之后， 跳出的是蓝月亮的官方微信。
“微商就不用太好了， 35~40 元就行。” 刘科做了 7 年，清楚地知道对什么样的销售商该推销什么样的货，“35 元的一般卖给乡镇， 液体稀一点， 味道淡一点， 活性物 7 个。”
据刘科介绍， 40元的和正品没什么区别， 活性物10到12个， 50元的进大型超市各项检测都达标。
刘科透露，精仿和高仿的区别主要就是活性物多少的问题， 以及香精。
纪友兴拿出自己配的一瓶蓝月亮，倒在瓶口，“正品蓝月亮颜色稍微淡一点， 颜色越蓝越假。”
“正品不稠， 可以根据顾客的需要调。” 纪友兴称，“消费者几乎都没用过正品， 我们一般做得稠一些， 泡沫会更多，这用增稠剂来控制。”
“蓝月亮销量最大， 例如批发一箱在 120 元左右的正品， 我们零售一箱 100 元， 还有高出一般的利润。差价大， 互相都有利润。” 刘科透露，“其他牌子的正品卖 20~30 多元的， 精仿的也不便宜， 所以要的人少。 主要是没有差距不挣钱。”
纪友兴称，跟正品相比， 高仿货主要便宜在省去了广告费用。