科普贴 钢材贸易那些事。喜欢的来看看

国王の新衣

22、国企的作风
　　一直在说国企干好了是奇迹，干不好是常态，这话虽有偏颇，但也不是没有理由的。笔者就述以自己一斑之窥，让大家自测全豹之貌。
　　以下叙述是将多家国企经历融合一起，各位权当做是故事来看，切勿对号入座：
　　某国企（大央）在钢材贸易发现商机，但由于种种限制，迫切需要成立新公司来运作（具体原因就不交行了）。于是将新公司计划上报总公司，经过总公司会议讨论之后方案通过。接下来的工作就是新公司的组建了，董事长要配、副董事长要配、总经理要配、副总经理要配、总经办的人员要配、分管行政人事，分管仓库，分管风控，分管融资的各部门副总都要配上。财务总监，财务经理这么重要的角色当然得要配上。
　　好了，万事俱备，等等，还没有，搞了这么长时间，居然忘了要配业务人员了，这个岗位也很重要，谁能胜任，有没有懂钢材的？呃，这个没有？没事，没事，业务副总由我们自己人来做，再从外面招个懂行的部长或是部分经理吧，不就是花点钱嘛……
　　再往下的什么市场部宣传部，网络部门什么的，需要什么就配什么好了。各部门跑脚的小弟小妹看着招就好。
　　公司成立了，下面就是着手开个动员大会了，要是能把上级公司、上上级公司领导请过来，那阵势才好看。
　　会议开得非常的隆重，气氛热烈而祥和。最后由业务部门某负责人发言说，“当前我们新成立，我认为目前与某某公司合作，凭借我们**的品牌优势，肯定能……”话音未落，大领导脸就变了：“我们**公司还需要跟别人合作？要做就做第一，除此我们丢不起这个人！”
　　平时什么什么上级来人全程接待，什么过节送礼Pad一买就是几十个的事情就不多说了。下面挑几个事情大家自己去品味。
　　俗话说会议上能决定的都不是事，重要的事情都不是会议上决定的。所以你在他们的会议上会看到“奇怪”的景象。当大领导说要做什么，下面由大家来讨论下是否有不同意见的时候，保证鸦雀无声。被点到名不得不说也只会说同意；当遇到问题大领导问需要怎么解决的时候，基本不会有人说我认为这事应该怎么办怎么办。哪位领导这时候如果提出了意见，后面也会是一片默认或是赞同之声。如果不是侵犯到自己的利益，那么所有的会议审批我不可能去做反对之声。原因很简单，第一，反对是需要理由的；第二，你反对不成功让自己下不了台，你反对成功了以后按你说的办出了事你得担着责任；第三，所有说的话都有会议记录，尤其是最先提出观点的人。
　　我不能一刀切的说全是这样，但不可否认的是越是行政级别高的公司，越是规模大的公司，上述的现像也越严重。
　　所以这现造成了国企的两个常见的现像：
　　1、 有魄力，敢改革的大领导往往能带领公司做出突出的成绩；
　　2、 主张改革，个性张扬的领导一般都没什么好下场。
2012年该公司业务部、风控制部与钢贸商谈好一笔业务2千万，为了方便出款，也为了便于向领导汇报，要求付款对像也得一家国企，于是钢贸商便如上图例找来了“国企1”。
　　为了方便叙述，本公司仍用上图中的“国企2”来表示，交易流程如上图不变，过程如下：
　　钢贸商分别向这两家国企提供了另一方的资质（国企1和2业务人员从未谋面，中间的文件合同等均由钢贸商传递）
　　钢贸商A与国企1签订销售合同，将钢材卖给国企1。——收全款，45天后交货；
　　国企1与国企2签订销售合同，将钢材卖给国企2。——收全款，45天后交货；
　　国企2与钢贸商B签订销售合同，将钢材卖给钢贸商B——先收20%货款，90天后收余下80%货款，90天后交货。
　　同时钢贸商A和B私下再和国企2签订担保合同，担保这次交易全部环节如果出现任何问题，均由A和B公司负责
　　合同签好，B公司保证金打到国企2，国企2的二千万便迅速出款了。45天后监管公司反馈，并未收到货物。
　　国企2的业务人员开始找钢贸商A，问货在哪里？（大家都知道，按合同是国企1交货给国企2，应该找国企1要货。但实际上大家也知道，问题肯定出在钢贸商那里了）。钢贸商告知，货订了，但钢厂货还没发出来，还在催。国企2不相信，便要求查看与钢厂的订货合同，合同拿到后发现是伪造，钢贸商根本没去订货！随后钢贸商坦白确实没有订货，钱花了，但是保证45天后（即总共90天）会以钢贸商B的名义把另80%款还回来，只要钱回来了，货不货的就不重要了，反正事情就这样，现在外面风声鹤唳，你们看着办吧。
　　业务人员随后回公司向部门领导汇报，部门领导觉得事情太大，自己担不了，便汇报总经理（总经理负责日常业务，董事长/副董事长只是上级公司挂名）。
　　于是公司立即召开小范围会议，商讨解决方案。最后拿出的方案是先盯着钢贸商，催他要么赶紧发货，要么提前还款。但合同毕竟还没到结束期，暂不上报。
　　此期间国企1也找钢贸商要过货，得到的答复是：我们已经与国企2达成协议了，到期会直接还款，不用催了。国企1想想也是，国企2都不催，我帮着催什么，出款的人不急，我中间人没必要做这种不讨好的事。
　　再45天后（最黄金的45天过去了），想都不用想钢贸商肯定没有钱还。国企2着急了，开始对钢贸商软硬兼施，一边业务人员声泪俱下谈感情，一边放话威胁我不好惹。
　　光放话看来是不起作用了，先发函吧，程序上得先给国企1发个函，再给钢贸商A和B发个函。这算是正式一步，将来万一有什么好歹给上头也有个交待。
　　函发了，照样不顶用。估计这钱肯定是要不回来了，别人家虽然货权有争议，但好歹了算有，我们倒好，压根货影都没有。
　　货是没得抢了，那抢资产吧。查！查钢贸商名下有没有财产，要有的话能覆盖掉也成。结果出来了，资产倒是有，但这东西需要评估，得要时间。
　　该企业便一边评估，一边上报上级公司——上级公司其实也知道了，一个公司这么大家子，见风使舵的还怕没人么？——这一上报，其实也为难了上级公司了，大家想像一下自己要是上级领导怎么办？罚还是不罚？做点动作还是无动于衷？钱损失了事小，路没走对那就是糊涂了。
　　罚！总经理，业务副总先革职写检查，其余人员先先处理善后，等下一步发落。上级单位重新派人来全权处理此事，直接像上级公司汇报。
　　于是前期基本谈妥的资产覆盖方案搁浅，新上任领导需要重新评估。一查发现我钱是付给国企1的，货也是他没交，至于和钢贸商之间的事情我不管，你们下面以前来往的人你们该要接着要，但公司目前的重心转向找国企1，钱要不要得回来不是重点，程序对了才是重点。
　　交锋几次之后发现国企1态度蛮横，一时也没办法。于是在某次国资委会议上向“大哥”申诉，某公司欠我钱不还，您得给做主。大哥笑了笑，都是自己人，我怎么好说什么，转身撂下一句话：“你们的事自己去解决，该打官司就打。”
　　大哥发话了，后面不用想了，律师现成的，文件准备好，起诉国企1，起诉钢贸商。什么资产覆盖，多少都不要，除非现款打我账上，不然就只有上诉一条路了。
　　另一头国企1也不是吃素的，大领导在国姿委会议上当着大哥面被别人要钱，这个脸丢大了。高层震怒，给我查！所有与此相关人员统统查办！
　　下面就是律师斗法了：国企2说很简单，合同是与国企1签的，钱也是打给国企1的，货没收到，你这是合同未履约，要么给货，要么现在就还钱；同时钢贸商做过担保，也诉。
　　国企1说，这事不简单，我才是受害都者，是被你们合伙骗了。这是国企2自己给钢贸商融资，从我这里过是为了欺骗他的领导，拉我垫背。现在找我要钱？我又没花你钱，至于具体怎么回事，你心里明镜似的。你跟我签的什么合同，我们连人都没见着面，几千万你就打我账上，有你们这么做生意的吗？
　　钢贸商说，我承认，钱是我花了，现在还不上，你们说的我都认，要是愿意宽限时间就给我宽限，要不愿意要杀要剐悉听尊便。
　　没完没了的拉锯便开始了……
　　几个月后国企2的新领导说，我听说开始还有资产覆盖，要不再派人去问问还有没有。回话来了，钢贸商自己前来：当初说的资产已经抵给别人了，现在还有几处房产，估价大概七八百万，要不您先收着，余下的我再慢慢还。
　　领导仔细想了想，仔细想了想，想了想——放弃了！
　　“我告诉你，除去利息，你欠我1600万，这事不是我手上发生的，不关我的事。现在的状态，如果你能一次性还我，这事就了了，我有功；如果不能一次性还我，我接受了你的这个方案，到时候万一处理不干净，留了尾巴，反而成了我的事。所以你这方案我不能接受。”
　　这话太实，太真，太TMD真了，简直就是要进入职场社会，进入国企，进入公务员行列的年轻人必听的话啊！光听完了还不够，还得好好琢磨！
　　后续：
　　半年后，国企2将案件转刑事，钢贸商负责人被抓，其公司破产，仅有的资产提前被转它处。双方信任全无，要钱没有，要命一条。
　　国企1被纠缠其中，不能自拨…
　　至此，各位看官，您还记得起来开始头所述的国有企业应该在国民经济发展中应起哪些作用吗？还记得吗？！

呛fly星彩丶口

24、银行
　　借这个机会先来简单的普及下银行的知识。业内人士跳过，或请批评指正。
　　通俗的理解，银行就是吸收存款，发放贷款的地方，然后衍生出其支付中介，信用中介等其它功能。银行按其职能划分有多种，我们常听到的是中央银行和商业银行，商业银行又分国有商业银行和股份制商业银行。
　　当前中国国有商业银行5家：工商银行、建设银行、交通银行、中国银行、农业银行。即平时我们常说的5大行，“中农工建交”。但要注意的是这里的“中国银行”与“中国人民银行”是两个机构；另外想必有个词大家肯定听过，即“国有商业银行股份制改革”，资料显示上述国有银行于2010年7月份均已完成股份制改革。有兴趣的可以自行百度相关知识，不是这里叙述的重点，跳过了。
　　当前股份制商业银行有12家：浦发、兴业、招商、民生、浙商、中信、光大、广发、渤海、华夏、平安、恒丰。
　　再来说“中国人民银行”，不用术语，只是简单的理解其就是商业银行的上级单位。是制定和实施货币政策的机构，也是货币的唯一发行机构，所以你能看到的人民币上都会写着“中国人民银行”。从个人角度上来说，上述银行基本上都满足了日常的金融需求。
　　话说很久以前，商人把黄金存在金匠那，金匠便开个凭证给商人。需要用钱是商人可持凭证到金匠处拿回自己的黄金，后来商人发现即使不把黄金领出来，只把凭证给交易方也可以。再后来金匠发现原来自己开的凭证就能当黄金使，于是便有些人起了邪念，开起了假凭证。可当假凭证流通到市场之后完全没有被人发现，金匠发现只要自己开的假凭证数量在一定的范围之内，只要不是所有的商人同时来取回自己的黄金，那么这种假凭证就完全具有真凭证的作用。
　　上述金匠便是银行的雏形，而保证“一定范围之内”的“假凭证”便是现代银行中“准备金”制度的来源。至于不是所有商人同时来取黄金这条至今无法可破，也就是即使今天任何一家银行，如果所有客户同一天来取款，都得倒闭。笔者写到这突然想，从诞生之日起便决定了这些金融机构的“欺骗”基因呢？呵，这个就交给哲学家去思考吧。
　　现在的银行一样，一方面吸收社会存款，另一方面将这些存款再放贷出去，从其中赚取差价。如果一个银行有10个人存款，每人存1万，即吸收10万存款。按理说这些钱都是客户的，银行是没有权限将钱另做它用。现在法律赋予银行有权限可以另做它用，但银行也得保证客户想用钱也能随时取得到。于是便有人想：收了10万块，那能往外贷多少，又最少要留多少在银行绝不能贷出去呢？后来这个人通过大量数据实践之后发现了一个系数X。即假如系数X是20%的话，就是银行吸收了10万存款，一定要存在银行不动的是2万，能往外贷的是8万。如果X调大的话，则存在银行不能动的钱变多，往外贷的钱变少，反之同理。
　　这个决定X值的人就是上文提到的“中国人民银行”，而X值就是我们所说的“存款准备金率”。上调X就说明银根紧缩，市场上可流通的钱少了，贷款难了。下调X则说明释放了部分存款准备金，市场上可流通的钱多了，贷款相对容易了。于是这个X值逐步演变成了重要的货币政策工具，成为央行间接调控市场的重要手段之一。
　　现在X值定好，也足够合理并且有人监管，但银行本身还有一个最关键的问题到现在都没有办法解决，就是上面说的“不能所有商人同时来取黄金”。当涉及人员基础越多，范围越广，上面这种现像可能性就越小，但小归小，总得要防备啊，万一出现这种情况怎么办？我只能告诉你，没办法！所以银行的存在是基于社会大众的百分之百的信任，是一种无条件的信任。——第二个哲学问题出来了，银行的诞生是以欺骗为雏形，怎么搞到最后他却成为了大众无条件信任的机构。

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再来说说加息减息，加息就意味着存钱的利息增高了，那相对来说贷款的利息也会增加。从广义上来说这会一方面吸引更多的存款，另一方面减少贷款量，这也说明银根紧缩了。反之同理，所以加减息也成为央行调控货币的重要手段之一。
　　最后说下银行承兑汇票。“银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。”
　　举例说明即某单位A在某银行开有账户，需要向B单位付款。这时候A单位就可以向银行申请银行承兑汇票付款，银行审核通过后会开具一张“银行承兑汇票”，这张票上会写有：出票单位A、收票单位B、出票银行、票面金额、出票日期、到期日期。A单位将这张承兑付给B单位后，到票面所约定的到期日，B单位即可到银行解付，银行则会将现金打到B单位账户中。
　　银行承兑汇票有以下特点：
　　信用好：虽然出票是A单位，但是这是经其开户行开具的，相当是由银行做担保，到期后银行会无条件的将金额支持给B单位；
　　可流通：B单位收到票了，也可以将其付给自己的供应商；
　　金额不变：承兑一经出票，金额固定不变；
　　可贴现：承兑与现金的区别就是“未到期”，但如果持票单位急需现金，也可在票面到期日之前去银行（或贴现公司）支付一定的费用将承兑换成钱，即为“贴现”；
　　那么承兑的作用是什么呢？承兑汇票最大的作用是对于出票单位而言，即上面所说A公司而言：节约成本。
　　假设A公司需要支付B公司100万货款。这时候A公司向银行申请银行承兑汇票，按照规则A公司是需要向银行支付一定比例的保证金的，即使比例是100%，即A公司将100万现金放在银行指定账户，这时候银行开具6个月承兑100万支付给B公司。表面上看A公司还不如直接将100万付给B公司，实际上这个100万存在银行这6个月时间A公司虽然不能用，但是可以继续享受利息的。如果保证金比例是20%，那么A公司只要开始存20万到银行账户，另80万只要6个月之后再存进去就可以了，相当于A公司以极低的费用让银行先垫付了80万，时间为6个月。这样即缓解了公司的现金支付压力，同时也降低了财务成本。
　　当然要注意的是，对于收票单位B公司而言肯定是收承兑没有比收现金来的划算，毕竟承兑跟现金之间还是有差距的。至于收与不收，那是需要从合作的角度去权衡的，这里就不说了。
　　由于承兑是到期银行无条件支付的，开出支付后就相当于全额付出去了。上例20%保证金开的承兑，实际上就是银行给了A单位授信80万，而这80万A单位到期是要还给银行的。所以如果当A公司经营出现问题到期还不上款，那对持票公司不产生影响，只会导致A公司欠银行款。
　　而钢贸商与银行的大部分问题，就正是出在这里……

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银行的盘算
　　商业银行的属性也是企业，其最主要的目的是什么，赚钱。资料显示当前中国大部分银行最主要的盈利模式就是贷款，占其总盈利额的30%。而银行能放贷的最基本就是有存款，因而银行业界一直有“存款立行”之说。有存款才能贷款，能贷款才能赚钱，所以各位也大致理解有时候为什么银行为拉存款而弄出各种花样手段了。
　　上面有兄第说钢市里承兑满天飞，我前面也说了开承兑最大的作用是开票单位节约了成本（钢贸行业其实不是，这个下面再说），那银行图什么呢？赚钱是肯定，我们来具体看看都赚了哪些？
　　假设钢贸商要采购钢材金额5千万，申请银行承兑汇票支付，与银行确定保证金为20%，即先付银行1千万现金。那银行赚了：
　　1、1千万存款。
　　这个存款对银行来说就是死期了，因为钢贸商肯定拿不回去。对于银行来说，这1千万存款相当于是钢贸商找上门存的，“存款立行”啊！而且值得注意的是，在2011年中旬之前，这个保证金存款是不需要向央行缴纳准备金的。什么概念？假如准备金率是20%，银行正常吸引存款1千万，最多只能往外贷800万，而开承兑吸引的存款1千万，你就可以往外贷1千万，这里里外外差了多少。如果保证金是50%呢？
　　2、跟企业要做流通，要做贸易额一样，银行开承兑汇票就相当于是发放贷款，这可是完成指标的大好时机啊。（银行存款有指标，贷款也有指标）；
　　3、还有一个重要的因素就是，银行开具承兑汇票属于“表外业务”，这个金额是不占据银行资产负债表里的贷款指标的。说通俗点就是，银行给别人发放贷款的钱是之前辛辛苦苦吸收回来的真金白银，而开承兑出来的钱只是票面上写个“数字”而已。
　　不但不占据银行自有资金，还能带来大量存款，又完成了上头要求的扶持企业发展，加大信贷规模的要求。我擦，谁TMD设计出来这么个好玩意，简直是神作啊！——哦，对了，还得有个前提，风险可控，呃……风险可控……
　　看到这里，所以大家也一定程度理解了为什么银行说“赚钱赚的不好意思”了吧。高峰时期有些股份制商业银行的支行光是钢贸行业的保证金就能占到其总存款的60%。
　　别的业务员辛辛苦苦求爷爷告奶奶拉存款，拉来了存款放给小微企业，这家贷十万，那家贷20万，100个客户也可能只放贷2千万（夸张了点）。而说不定搞定一家钢贸商一下子就放贷4千万出去了。你能想像出一个从业十几年的老信贷员看到刚出校门的实习生得意嚣张开奔驰的样子吗，那是何等滋味？
　　上段说100个客户只放了2千万，我补充是夸张了点，为什么？因为长期的运作下来，这种小金额的放贷没意思了，谁还愿意做，根本就不可能做了。——这又恰好从侧面说明了为什么中国的小微企业一直喊贷款难！这又又从侧面说明了为什么马云的“阿里贷”倍受追捧……
　

芝加要吃

25、羊毛出在羊身上
　　上面说了银行给钢贸商出承兑是一本万利，那余下要做的就是怎么控制风险了。
　　1、 看财务审计表
　　看审计为了什么，就是看该公司经营情况，利润情况。这个对于钢贸商来说好办，三年还是五年的，都能给你出。前面银行的兄第 @swp515 说了，钢贸商自己套用之前编号做假审计表，过了就过，被发现了其实也就是交点钱完事。还有更高级经营时间长点的钢贸商多注册几个公司， “养”几个好公司，再“败”几个公司，内部交易一下，几年下来被“养”的公司出的财务报告怎能不漂亮。
　　2、 要求提供担保、联保、反担保
　　审计完了，资质好的直接授信。资质不那么好也的能授信，但是要提供担保、联保等一系列保障。所以钢贸商在鼎盛时期，商会、钢材市场、担保公司个个都是做的风声水起，风光无限。
　　“如果按照极端情况估算，以周华瑞第一钢市的4亿资本金为例，银行给钢市的保证金放大10倍，他可以为一家银行担保总额为40亿的贷款，如果他与十家银行合作，那么就在40亿的基础上再次放大，周可以担保的额度达到400亿，杠杆倍数被放大至100倍。”——摘自《南方周末》
　　3、 法人、家人、实际操作人、股东等无限责任担保
　　银行的生意要做，风险也要控。市场竞争越来越激烈，参与的银行也越来越多，自然“实”的把控只能越来越松，“虚”的把控则越来越严。尤其到了后期风险越来越大，但银行又一时抽不开时，只能在这上面做文章了。所以前面 @swp515 兄第说“钢贸商出事了，法人和实际控制人不是同一人，被抓的都是七老八十……”别的行业我不知道，但钢贸行业我敢保证大部分，除非是老子保儿女，兄第保姐妹，或部分自己也跑不了的顺带背了要好的亲戚之外，不存在钱被别人花了，罪让外人顶的情况。钢贸骗贷不是一锤子买卖，银行多年交道再自然清楚你老板是谁，实际运作是谁。再者这么大数字，要是还能抓冤枉人，岂不是贻笑大方了。各位看看上面银行起诉公告的截图，里面被告人姓名大都是一长串，从中也能大致猜到一二。
　　4、 货物监管
　　这个在本贴开头就说了，不多赘述。只是由于银行更着重前面“虚”的控制，所以才一步步导致了“重担保，轻质押”的路法，也一步步导致了今天的结局。
　　风控做好了，授信给了，承兑开出来了，那钢贸商真的赚了吗？上节说承兑的最大作用是为出票公司节约费用。一是以少量保证金完成大量的交易，起到了暂时的（承兑周期）杠杆作用；二是相当于极低的利息从银行贷到了钱。
　　可是钢贸行业却并非如此，前面一直在说钢材贸易中，钢厂是处于强势地位的，现金和承兑相比，钢厂肯定是愿意收现金。钢贸商现在只能拿承兑出来付，钢厂也有办法对付——销售的货物，现金和承兑价格不一样——钢厂会算出承兑贴现的大概费用，然后将这部分费用摊在货物里。这样一来钢贸商千辛万苦从银行拿出来的承兑第二个作用被抵消了，就剩一个资金杠杆放大的作用了。
　　羊毛都是出自羊身上，钢贸商对应环节多，自然花销多，费用多，打点多。有时候表面看出来是把钱弄出来了，实际上钱到手之后早就已损失很大一部分。若再不洁身自好好好经营，若是拿到银票根本不去订货而是直接贴现挥霍了，一层层，一步步都是损失，岂有不亏之理？

4区舞动青春

26、番外——贴现公司赚什么
　　说到兑现就不得不说说贴现公司，
由于承兑的大量出现，因此又带动了大批贴票公司的诞生，那这些票据公司到底怎么赚的，又赚了多少呢？
　　举例来说，某钢贸商现有6个月到期5千万银行承兑汇票需要贴现，按今天（2013-12-05）查询的上海大额承兑贴现市场利率6.1‰/月计算，则将该承兑进行贴现，那贴现公司收取的费用即：5千万*6.1‰*6=183万。
　　即对于贴现公司来说，今天收到5千万承兑，6个月后到期，付给持票人现金为：5千万-183万=4817万元。而6个月之后我拿此承兑可到银行换回现金5千万。那么我们再来计算这付出去的4817万现金资金成本是多少？
　　4817万按现行央行公布的基准现金存款年利率3%计算，则6个月该笔资金利息为：4817万*3%/12*6=72.3万。即该贴现公司6个月后该业务毛利润为：183万-72.3万=110.7万元。
　　可能会有朋友说，你这资金成本不能这么算，你这只是算把现金存在银行的利息当资金成本了。那我要指出的是，确实你4817万可能用在别的地方，投资，炒房，放贷等等比这个收益高的多。但任何一种投资都有风险，有赚也会有赔，而这种承兑贴现却是相对的零风险业务。甚至只要银行不倒闭，承兑不是伪造的，这就是绝对零风险的业务！所以这种算法不能说百分百正确，但也不能说错，还是以前讲的那句话，仁者见仁。另外一般倒票据的公司不需要人多，只要精明能干，几个人就可以了，业务量一放大，那收益可想而知。
　　另一个问题又来了，贴现公司不可能个个都是大财主，放着闲钱在公司账上，再说指不定有这种实力的公司也看不上这种业务。那有没有小资本在做呢？有，而且非常多。
　　手法也很简单，上面的例子，不赚那么多就行了。我今天收的承兑是6.1‰贴给客户的，我在渠道内找到有6‰的公司，我再将这张票贴给它好了，多背个书，就能赚：5000万*0.1‰*6=3万。怎么样，不要闲着的大资金，不要复杂的计算资金成本，只要有渠道，承兑后面盖个章就能立马赚3万。
　　如果我收的票是6.2‰，自己贴是5.9‰呢，那就是9万到手……
　　所以不管有钱没钱，只要敢做，做了，就肯定赚钱。由于贴现公司比银行速度快，贴现率低。因此在贴现市场贴现公司的身影非常活跃，后期甚至发展到有部分银行私下与贴现公司达成合作，为贴现公司提供资金……

Corey_靖

28、泡沫破裂
　　——这小段权当冲数，大家别鄙视
　　关于这段我想其实都不用写，下面的剧情大家都会猜得到。这里我只想说两点，第一是银行大量给钢贸商放款，并非不知道其中风险。但这正如同现在大众买房的心理一样，都知道房价不合理，房价肯定会降。但是今天不降反涨，也许是明天降，也许是明年降，甚至也许是十年二十年后降。你不买，可是大家都在买，而且买的人还赚了很多，怎么办？掩起耳朵，冲着铃铛冲吧！
　　第二点是当银行听到市场危机的风声之后，却又第一个冲在收款收贷的前头。不计代价，不择手段！

墨黛入妆

29、银行之小结
　　商业银行涉及钢贸的坏账（或不良贷款）总额有多少，可惜一未没有官方数据支持，检索出来的也只有部分零碎信息，分享如下：
　　1、统计数据显示，2011年，全国钢材贸易贷款1.89万亿，同期全国贷款总额54万亿元。钢材贸易贷款在整个银行贷款中的比例高达3.5%。其中，上海钢贸行业向银行融资达1600亿元
　　2、“民生银行上海地区的钢贸不良贷款大约占全行钢贸不良贷款的50%。”民生银行2013年一季报显示，民生银行不良贷款余额达109.22亿，较年初增加4亿，不良率升至0.76%。——但市场人士认为，不良贷款数字可能远被低估！
　　3、民生银行某分行一位内部员工则称，“我现在也无法查到逾期贷款余额，具体原因不清楚，可能也有担心媒体将一些数据放大报道的考虑。”“从6月份开始，逾期贷款额度等财务指标就不再通报了，我不能看到具体的数据，可能需要上级分行才能查到。”有投资者预计，民生银行在钢贸领域可能最坏将产生60亿左右坏账。
　　4、由于中国举步维艰的钢铁行业，在偿还银行贷款方面存在困难，中资银行提供予中国钢铁贸易企业的贷款中，可能有五分之一至三分之一，即接近100亿美元，将于今年（2013年）变成坏账。
　　笔者不能从媒体公开报道中查出更多的数据，但就上述顺序可以大概看下：
　　1、就一个钢材贸易贷款，竟然占了全国银行贷款的3.5%，这可只是一个贸易行业，多大的量！另外大家也别忘了，还有一块就是影子银行的巨额资金也是流到了钢贸行业，数字我不知道，但肯定不少。
　　2&3、民生银行甚至因为钢贸贷款逾期，都关闭了部分人员的查询权限，防谁？
　　4、2013年钢贸坏账为100亿美元，即600亿人民币。这里说的是“坏账”，那还有“不良贷款”呢？还有“潜在风险”呢？还有“未爆发风险”呢？
　　再结合我之前截图关于银行起诉钢贸商的图片，总而言之，当前其问题已非常严重（但不危及到我国的金融体系，这个放心）。我承认银行是具有企业属性，把赚钱视为第一职责也不可厚非。但“不作恶”乃是银行从业者，乃至整个社会应共同坚守的底线。反观银行与某些钢贸商之间的闹剧，如果说钢贸商现在已为当初的私刻公章、开具虚假单据等付出惨重代价的话，那银行业者仅仅为了利润，明知风险而选择无视，甚至主动参与钢贸商的造假行为又该谁来承担责任？
　　“抽贷立即死，续贷延期死”，所以银行为了拖延暴发时间，为了让季度报表好看，年报好看，想方设法搞出各种鸡肋化解方案。“有良心的”比如让钢贸商先还息，再续贷还旧贷。“无良心的”还能弄出承诺先还款，还上立马续贷，但收到钢贸商咬牙从高利贷借来的款之后立马翻脸不认人的行为，并非屈指可数，而是比比皆是。
　　当前中国越是不缺资金的大企业大机构，贷款反而越容易，费用越低；反之越是急需资金扶持的中小企业却越是难贷款，费用越高。何故？
　　只要行情好，不管企业要不要用钱，追上去放款，甚至恬不知耻的对企业主大肆吹捧，奉为上宾；一有风吹草动，不管行业实情、企业实际发展状况，立马风声鹤唳，收模收贷，手法多样闻所未闻甚至无所不用其极。何故？
　　银监会曾连续、多期、多次发文警告钢贸风险，但某些银行不但无视，却越陷越深。期间亦曾发生过风险事故，不但没有警醒，反而使用各种变招在账面抹平，又为何故？
　　“蜜月”之时，银行与钢贸商相互得利，缔造了多少商业神化，甚至人员也相互渗透；“决裂”之际，却又相互绑架，相互指责，相互威胁。又为何故？
　　何故？天下熙熙,皆为利来；天下攘攘,皆为利往！何利？银行有利，个人职位为利，荣誉为利，收入为利。
　　又何止是钢贸，无论哪个行业，银行只做锦上添花，却永远不会雪中送炭。温柔如狗，邪恶似狼。难道真的不该站出来，说句对不起吗？！

秘密基地

31、不能停产的钢厂
　　一般来说，信贷规模越大，粗钢产量则越多，反之越少。其原因是由于钢贸是严重依赖信贷的行业，大体上信贷规模越大，流到钢贸的部分也越大，那钢贸商交易量越大，追溯到源头自然造成钢企产量越高。
　　然而当前的情况却是信贷规模降低了，但钢材的产材却不降反升，原因又何在？
　　一言谓之，不能减产，更不能停产。
　　1、上段讲述了炼钢的大致过程，除了流程繁琐，设备多之外，还有一个重要的问题是，这个系统都必须是连贯作业，每个环节都得配套上，一停则皆停，一减则皆减。
　　随便百度某中小钢厂为例，该厂年产粗钢400-500万吨（对比2012年数据：河北钢铁6900万、鞍钢4500万、宝钢4200万）。其单位拥有多座发电机组；8座大小不等高炉、及与高炉配套的烧结生产线、电发机、富氧喷煤等一系列设备；5座转炉；6台连铸机、及与连铸机配套的制氧厂、混铁炉、变电站等系列设备。以上设备的步骤还只是到半成品钢坯。后面还有污水处理厂、配套物流的火车站、汽车队等等等等。这是生产环节来说，不能轻易停产。
　　2、该钢厂职工1万多名，如果减产则要裁员减薪，停产则直接裁员。不像钢贸商倒一家少则十几人，多则几十人。而钢厂动辄几千几万人，若被裁员则牵扯到社会和谐稳定的高度了，因而不能轻易停产。
　　3、 钢企的规模大，交易额高。带来的巨大就业的同时，也为当地政府带来巨大的税收。这都是年几亿甚至几十亿的纳税超级大户，岂能轻易减产停产？
　　4、 资金运作方面，对下游，钢厂预收钢贸商的货款，那就必须要发货，不然造成信用危机引发连锁反应不可收损。甚至前例所举中钢集团预付了20个亿提前将中宇2个月的产量买下，滚动操作之下，钢企怎能减产？
　　对于上游，不生产则无进项资金，无资金则无法购买源材料。且源材料的价格波动剧烈而频繁，若采购款付出去了，源材料到了，不生产则损耗，这是一系列的连锁反应，因而岂能停产？
　　5、 加之产能过剩钢材价格走软，企业亏损，部分钢企为了维持运转只能迫切需要再融资，从银行融资，从国企融资，能抵押诸如高炉、轧机、地皮等都抵押出去，不能抵押的就只能拿“产能”来担保了。故此，怎可减产停产？
　　即有政策（地方政策）因素，也有社会因素，加之生产工艺要求、资金运作等方方面面倒逼钢企一个残酷的事实，不能减产，更不能停产！所以当银行收缩信贷，钢贸商倒闭潮来临，钢铁产能过剩造成价格走软的同时，一方面钢企生产出来的产品滞销，进一步造成价格走低；另一方面又因为价格走低所以越是亏损的钢企却越需要加大产能来保值，所以这形成一个相互影响的恶性循环。
　　停产减产立即死，保产增产明知道会死得更难看，但可以延期死。所以大家看到一个很搞笑的场面，钢铁协会开会的时候，口号喊了多少条，发言做了多少遍，人人都提要减产，人要都提要为整个行业负责。但会议之后各回各家，都盼着别人减产倒闭，自己则加大马力往高炉里添料。所以各位自然也就明白为什么会有的单位偷着半夜生产、为什么有的企业增加产能却瞒着不报的事情发生了……
还有一个钢厂非但不减不停还要增产的原因是，政策层面一直要求调整产业结构，逐步淘汰高污染，低产能的中小钢厂。那这些主怎么办？
　　陈丹青说中国人的信仰是什么，就是“去他妈的，活下去最要紧！”（原视频见笔者微波转述：http://www.weibo.com/3754785161/AmufU9Byl?mod=weibotime）
　　活下去最要紧，那接下来怎么办？说高污染要关，那我就偷着排放不让你知道，不能偷着排的就咬牙买设备；说高炉小了要关，那我上大高炉；说产量低的要关，那我就开足马立加大产能。上头说的越迫切越认真，我应对就越积极越果断。

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32、产能到底有多剩
　　既然都说过剩，那得拿数据说话。老实说我也没有数据，理由很简单，统计不到，实际生产出来的压根就统计不到！
　　其实关于这个话题深究下去可以写篇长篇的钢铁业论文了。笔者道浅无力详述，这里只是来看看账面上的数据，带大家炒炒剩饭，但是如果将数据对比着看，还是能发现问题的：
　　1、 依照媒体提供数据，2012年中国粗钢产量：